他正如他的名字一樣低調，他為人謙虛。60歲剛過的他依然銳氣不減，依然行走在追求科技、追求完美、追求品質、呵護產品的創新路上——他就是邯鄲市德科合金材料科技有限公司(以下簡稱德科合金)總經理張少謙。

　　6月中旬，記者來到德科合金，采訪了張少謙。從機場到德科合金的路上，張少謙簡約描述了他從1996年創業以來的故事。在國有企業工作過，也做過銷售，當過廠長，后來辭職創業。他說，做企業一定要先懂市場，通過市場反饋信息回來搞研發、抓生產，產品出來才不會"瞎忙"。這有點打仗要會看地圖分析作戰路線才能對戰爭進行謀篇布局的感覺。企業家有時候也是軍事家。

　　品質鑄造無銷售理念

　　張少謙說，德科合金實施"無銷售理念"。記者對這個理念不是太理解，他說，無銷售理念的前提是鑄就品質，產品品質好了，自然會獲得"栽好梧桐樹，引來金鳳凰"的市場效果。

　　張少謙說，德科合金始終把品質放在首位。他說，品質是從身體里散發出來的，只有員工心里裝著品質，才會在生產中精心呵護孕育出有品質的產品。市場空間廣闊，機會永遠留給有準備有智慧勤奮而善良的人。有品質的人生走得遠，有品質的企業生存得久。

　　記者翻看了德科合金的復合材料銷售合同，像斯必克、英能科這些知名企業到德科合金采購幾乎每單都是上千噸。張少謙說，德科合金目前投放市場的有兩層、三層、五層金屬復合材料，涉及到工業、軍事、民用多個領域，品種有鋼鋁、鋼銅、鎳銅、鋼鋁鋼、鈦鋁鋼、鈦鋁銅、鋼鋁銅等多個品種的復合材料。尤其是鋼鋁復合材料自2013年至今已經成為國內空冷設備制造商僅有三家外企基伊埃電力冷卻（中國）有限公司（德國GEA）、斯必克空氣冷卻技術（張家口）有限公司（美國SPX）、哈蒙冷卻系統（天津）有限公司（比利時）的主要供應商，占據了其中兩家客戶年度用量的60%~80%，成為鋼鋁復合板材行業工藝技術先進、質量可靠的領跑者，在國內外空冷設備及鋼鋁復合材料業占有重要的一席，與國外同行知名企業同臺競爭，為國家節省了大量外匯。

　　公司投放市場的三層、五層鈦、鋁、鋼、銅等多金屬復合材料被多家鍋具企業使用，材料的拉伸機械性能及其它技術質量指標得到權威機構的認證和客戶的高度評價。2015年，德科合金已經通過了歐盟認證機構SGS的ISO9001質量體系認證。公司擁有對外貿易進出口自主權。

　　面對成績，依然謙卑的張少謙說，德科合金的無銷售理念是品質鑄就的。記者翻閱德科合金的銷售合同時發現，這家一兩百人的企業，這幾年累計銷售復合材料已經超過五萬噸。因為品質贏得用戶，因為品質用戶上門采購，從某種意義上講自然就形成了"無銷售理念"------產品品質好了，用戶喜歡上了，用了一兩次就會上門采購，自然而然良好品質就讓"銷售"輕松了。而銷售輕松的背后卻是科技研發+生產共鑄品質的輝煌，也檢驗了先懂得市場才能贏得市場的道理。

　　品質推進彎道變換道

　　成立于2010年2月的德科合金其是邯鄲金豐薄板有限公司旗下的全資子公司，說到這里，不得不提張少謙團隊的"彎道超車"與"換道前行"。

　　記者在德科合金兩處見到"科技領先追求完美"的巨幅雕刻。張少謙說，從國有企業辭職后，1996年創辦了自己的公司從事智能鍋爐生產，那時他就提出了"科技領先追求完美"的理念，一路走過來到現在研發復合材料都沒有離開這八個字。他說，每一次轉型，都是在彎道超車、換道前行過程中，把科技研發擺在提升產品品質的基礎上，把追求完美作為鑄就品質的藝術來升華。

　　張少謙對彎道超車、換道超車是這樣解釋的。彎道超車就是針對市場需求，高起點提升產品的科技含量。換道前行則是保留公司原有產品的優勢，高起點跨越到新的行業推進企業的多元化發展，開辟一條有利于公司發展的"高速路"。比如涉及鈦、鋁、鋼復合材料，為鍋具廠提供健康的材料就是一次換道。

　　他說，通過市場分析看準一個新產業，在自身具備彎道超車、換道前行的基礎上，才會去換道，而不是盲目換道。他說，企業效益很重要，但我們更要做出好的品牌的東西，對社會有價值的東西。德科合金了解到鈦的健康特性，了解到鍋具廠需要復合材料生產鈦鍋的市場信息后，公司根據多年生產復合材料的技術優勢，決定在原有復合材料產品基礎上"換道"增加鈦的復合材料，為鍋具廠生產提供鈦、鋁、鋼復合材料。

　　"無微不至，精心呵護"。張少謙說，鍋具人人需要，戶戶不離，鍋具的健康精心呵護著我們的胃，我們就要無微不至關心鈦鋁鋼的鍋具材料質量。為此，德科合金提出了換道前行的目標:努力做國內外鍋具用復合材料的優質供應商，做質量穩定的供應商，做產量國內前列的供應商，做國內知名鍋具材料供應商。德科合金提出了"互相欣賞"的理念------德科人欣賞自己生產的鍋具材料，鍋具材料欣賞德科人的品質追求。

　　功夫不負有心人。不管是彎道超車還是換道前行，德科人鑄就了品質，品質鑄就了德科材料。河南一家鍋具廠試用了德科合金供應的材料后回復"材料非常棒！"、"金豐材料------中國環保材料的驕子"。德科合金換道超車后，向市場提供的鈦、鋁、鋼復合材料獲得了良好口碑。張少謙說，德科合金生產鍋具復合材料有一定的技術基礎，之前生產的鋼鋁鋼等二層、三層、五層復合材料已經累計銷售5萬多噸，這對換道生產鈦復合材料形成了良好的技術支撐。

　　品質歷練出來的品質

　　張少謙如他名字一樣謙謙有禮。他說，做企業不要做表面文章，德科合金是自己一手創業的，用感情做事，用品德做事，用良心做事。他說，做企業不但要追求產品的品質，也要追求做人的品質。從1996年創業生產智能鍋爐到創業金豐材料、德科合金生產復合材料以來，自己已經走過60歲了，完全可以停下腳步休息。但想到還有一兩百員工及家屬的生活，就想在立足自身優勢的基礎上，再開發新的穩定的好的產品來鞏固企業發展空間，給員工一個穩定的生產環境。他說，1996創業以來從未拖欠過員工工資。

　　"市場空間廣闊，機會永遠留給有準備有智慧勤奮而善良的人。"這是張少謙發自心里的話，也是德科合金"無銷售理念"的原因之一。董明珠說得好:沒有人才，一切歸零；沒有道德，人才歸零。德科合金在鑄就"科技領先，追求完美"的同時，更注重提升人的品質，推進產品的品質，以品質歷練品質。

　　正是品質效應，德科合金的產品總是在走向市場中贏得市場的回報------環保產業是德科合金另一個引人注目的板塊。近幾年，為大氣治理設備制造業提供的材料及靜電除塵器用陽極板多達50000余噸。成為國內知名環保上市公司浙江菲達環保科技股份有限公司、福建龍凈環保股份有限公司和蘭州電力修造廠主要供應商，并擁有其它三十余家環保企業客戶，成為該領域的知名供應商。實踐證明，品質立企才是法寶，品質立企才走得遠、走得實、走得穩。

　　換道涉足鈦產業后，張少謙說，德科合金也有個小小的中國夢:為鍋具制造業提供最優質的復合材料(鈦、鋼、鋁、銅等多層復合材料)，竭力成為健康材料的生產者、踐行者。說到需要做到。德科合金從2017年涉足鈦鍋具材料的時候是實驗性的，起先是單片一個鍋一個鍋的生產材料，經過摸索，科研跟進，現在形成了復合生產線，具備了連續生產，品質評價較好。他說，未來功夫在量上，但品質不好怎么能有量？所以，追求品質的完美是德科合金不懈的努力。

　　"好材料才能支撐好的品牌"。結束采訪時，張少謙說，品質磨練品質，品質也磨練特色。企業一定要有自己的風格，弄菜煮飯要有自己的味道，只有這樣，才能在不一樣中摘到屬于自己的果實。

　　從身體里長出來的品質

　　一個人的品質不僅僅來源于文化，更來源于骨子里的修養與內涵。采訪張少謙，感覺得到他做事認真、守時、親切。而這些看似小小細節的東西往往能夠映射出一個人的品質。他的駕駛員告訴記者:"張總時間觀念很強，做事雷厲風行。"

　　張少謙說，德科公司涉入鈦是通過鈦微媒了解了鈦，知道了鈦鍋具中存在的問題，也才換道入鈦。他說，德科合金不是簡單的換道，而是起點要高，要走高速路。如何走高速路，一系列工作要做，員工素質能否跟上，如何生產好的材料？如何把產品當小孩來呵護？如何走好市場與技術開發兩個輪子一起轉的前行之路？這一切都需要品質開道，需要德科合金的每位員工從身體里長出優良品質來。

　　對于質量要相互欣賞，質量才能提高，品質才能提升！

　　這次采訪很感謝張少謙總經理對中國有色金屬報、鈦微媒的肯定。他說，這是他創業22年來首次面對面接受記者的采訪。相信德科合金的品質磨練品質的理念會傳遞給記者，感染記者在品質之路上前行。