回觀歷史，每一種新材料，在進入市場應(yīng)用的初期階段，都會有一些共性的特點，發(fā)展歷程有著相似性。

　　19世紀(jì)初還原出來的鋁，在最初的實驗室階段，其價格可以與黃金相比。隨著幾十年鋁合金在工業(yè)及民用市場的應(yīng)用推廣，各類鋁合金材料的使用、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝日趨成熟，原材料及產(chǎn)品制造成本大幅度的下降。兩百年過去了，依然有大量的科技人員在開發(fā)鋁基新的合金材料和更加廣泛的應(yīng)用。

　　很多的同仁企業(yè)看到了鈦及鈦合金材料的市場應(yīng)用的廣大前景，致力于民品的研究開發(fā)，也取得了很多的成果。

　　同時也看到，鈦及鈦合金的民品及市場的開拓推廣，是需要一個過程的。坦率地說，各位同仁與筆者一樣，都是鈦及鈦合金民品市場的先驅(qū)者，都會遇到新材料、新市場的各種困擾。

　　依然用鋁合金舉例。經(jīng)過了幾十年的工藝完善，鋁合金才得以在工業(yè)及民品方面得以應(yīng)用，鋁合金材料具備質(zhì)量輕、導(dǎo)熱性好、加工性能優(yōu)良等特點。在“一戰(zhàn)”時，士兵所用的炊具很多是采用鋁合金材料，后來醫(yī)學(xué)界正式認定鋁材對人體的危害性，所以到了“二戰(zhàn)”時期，大部分國家的士兵炊具放棄了鋁合金而采用不銹鋼材料，這個對于這個細分行業(yè)當(dāng)然是一個很大的沖擊。

　　我們的前輩采取鋁合金表面做涂層，隔絕鋁材與人體的直接接觸，規(guī)避材料危害健康的缺點，依然在家用炊具的民用品市場廣泛應(yīng)用。

　　所以，鈦及鈦合金的民品成熟市場，也會是一個比較漫長曲折的過程，在這個過程中，不要急功近利，不斷發(fā)現(xiàn)和解決問題，減少缺點，突出優(yōu)點，最終得到成熟的產(chǎn)品和市場。這個過程一定是痛苦與快樂并存，需要各位同仁的意志和堅守。

　　其次，從筆者的從業(yè)經(jīng)歷所得到的一些經(jīng)驗，談?wù)剬︹伜辖甬a(chǎn)品的開發(fā)的誤區(qū)，一個產(chǎn)品的開發(fā)涉及到的問題，遠遠比產(chǎn)品開發(fā)本身要復(fù)雜很多。產(chǎn)品的開發(fā)與市場推廣，是需要設(shè)計和建立一個完整的系統(tǒng)，而產(chǎn)品的研制本身，只是這個系統(tǒng)中的一個點而已。

　　很多的同仁，都有過這樣的經(jīng)歷，因為信息不對等，聽國外的客戶提出一些用鈦合金開發(fā)制造產(chǎn)品的訴求，通常想到的是鈦合金產(chǎn)品的優(yōu)點和開發(fā)技術(shù)問題，花費很多的時間精力和投入，做出樣品或者一個小批次交給客戶，然后就不了了之，一而再地打擊同仁對產(chǎn)品開發(fā)的熱情。

　　事實上，新的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，本身是一件比較復(fù)雜的事情，不是開發(fā)了產(chǎn)品就能得到市場。國外的客戶往往會因為一個念頭，沒有做或者沒有能力做足夠的產(chǎn)品前調(diào)研和產(chǎn)品后的市場推廣準(zhǔn)備工作，就要求中國的企業(yè)進行研發(fā)，因為實際上產(chǎn)品前調(diào)研和產(chǎn)品后的市場推廣準(zhǔn)備所需要的資源、投入，遠遠大于樣品費。當(dāng)客戶拿到樣品進行市場推廣的時候，才發(fā)現(xiàn)碰到太多自身難以逾越的困難，因為客戶的投入很低，往往不了了之，而讓中國的同仁承受巨大的產(chǎn)品投入損失。所以這樣的產(chǎn)品和市場開發(fā)成功率往往很低。

　　筆者本人在20多年前就親歷過這么一件事，一家美國的公司提出做美式橄欖球面罩，當(dāng)時我們討論一致認為，美式橄欖球在美國是一項較為普及的運動項目，而且這項運動的投入本身就很高，尤其是拿到客戶的鋼制面罩樣品，更加信心滿滿，因為那個面罩真的是很重。

　　經(jīng)過設(shè)計和計算，用鈦合金來實現(xiàn)用戶提出的關(guān)于面罩的形狀、強度、抗沖擊性能等各方面的技術(shù)要求，完全沒有問題，而且重量大約只有鋼制的一半，更容易提高運動員的成績。我們一致認為，這是一個非常有前景的產(chǎn)品。

　　所以，投入了這款面罩的產(chǎn)品研發(fā)，確定工藝流程、定制原材料、制作模具工裝，說服原材料廠家也為原材料制造進行了投入，花了很多錢和時間精力，制造出來的面罩樣品經(jīng)過測試，確認符合客戶要求并交付，之后這個項目就了無音訊了。

　　10多年前，筆者在美國恰巧與橄欖球教練說起此事，得到一些他們的看法，這個真不是那么簡單的問題。首先，面罩的重量減輕了，頭盔的重心就改變了，需要有頭盔廠商的支持，設(shè)計和生產(chǎn)適合的頭盔。其次，即便有了輕量化的頭盔面罩，這個新產(chǎn)品的使用會不會涉及到比賽規(guī)則？所以必須要與橄欖球協(xié)會溝通，通過相關(guān)部門的檢測，取得協(xié)會的比賽應(yīng)用的許可。再次，需要得到一些大、中學(xué)球隊的支持，裝備了這種新式的頭盔面罩，可以取得更好的成績。這樣這個產(chǎn)品的市場推廣條件就具備了。

　　筆者就此事做了反思，本身用鈦合金做美式橄欖球面罩肯定是一個非常好的想法，過去是，現(xiàn)在依然是。但是這個產(chǎn)品需要資源和較大投入，頭盔配合、與運動協(xié)會溝通、測試、與球隊合作、市場推廣，那么這個鈦合金面罩的成功概率就會大大增加。由此也可以看到，在這個產(chǎn)品的開發(fā)與市場推廣系統(tǒng)中，其實鈦合金面罩的研發(fā)只占了很小的一部分。

　　而這位客戶，是一家工業(yè)品企業(yè)，并不具備運動行業(yè)的資源，這些必須要做的前后期工作，已經(jīng)超出其能力了，所以，這樣的結(jié)果是大概率的。

　　要避免產(chǎn)品開發(fā)的盲目性，不僅要看到一個產(chǎn)品的生產(chǎn)制造技術(shù)條件，而且要去深入了解細分市場的特點，選擇正確的合作伙伴，認真做好前期與后期的工作及準(zhǔn)備，我們的產(chǎn)品開發(fā)成功率就會大大提升。

　　最后，筆者想談?wù)剬ξ磥礅伡扳伜辖鹈衿返拈_拓和展望，相信各位同仁和筆者都對于未來的鈦及鈦合金的民品充滿信心。

　　提倡創(chuàng)新，避免簡單仿制的做法。現(xiàn)在的鈦民品已經(jīng)有了工藝品、自行車、戶外裝備、家用鍋具、保溫杯、手表、首飾、刀等很多領(lǐng)域，同仁們的中國制造都是全球領(lǐng)先的。相信這些行業(yè)的龍頭，憑著堅守和韌性，未來一定是行業(yè)的著名企業(yè)和品牌，甚至是全球品牌。

　　筆者和做民用鈦鍋的企業(yè)老總交流過，非常佩服他們的韌勁。各位同仁大概也知道，在最初的純鈦鍋和鈦復(fù)合鍋的一些問題，知道他們用各種方式反復(fù)嘗試解決這些問題，并取得明顯的進展。相信憑借著他們的韌性，將來一定會成為家用鍋具的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。

　　一位同仁，做鈦合金自行車架已經(jīng)20多年了，已經(jīng)成為鈦自行車的世界知名企業(yè)。筆者是反對仿制的，自行車是一個大行業(yè)，為什么要在這個行業(yè)里一定要做車架呢？除了車架以外，有很多可以用鈦合金開發(fā)的產(chǎn)品，比如自行車水壺架、水壺、特制的零部件、騎手需要的一些新產(chǎn)品等等。

　　反對仿制的原因也非常簡單，仿制可以不需要做前期調(diào)研，也不需要做很多的市場規(guī)劃工作，甚至都不做產(chǎn)品設(shè)計，看哪位同仁哪個產(chǎn)品賣得好就仿制。其實這樣非常不合算，別人賣得好，前期的設(shè)計、模具、工藝流程等成本多數(shù)已經(jīng)攤完了，而你需要全部投入一次；別人賣得好，產(chǎn)品一個批次生產(chǎn)幾萬件，你一次生產(chǎn)個幾百上千都可能有庫存壓力，原材料、生產(chǎn)成本、財務(wù)成本高很多；別人已批量生產(chǎn)，且生產(chǎn)工藝完善，你還需要摸索以降低不良品率；別人的行業(yè)知名度使得銷售順暢，而你還需要想方設(shè)法搶一點市場份額。所以別人在正常的盈利，而你可能還在苦苦支撐。為了取得市場，需要從各個方面去降低成本，壓縮利潤，即便獲取了一部分市場，也很可能會得到一個廉價品的口碑。遺憾的是，這樣的案例現(xiàn)在還是比較多的。

　　這里筆者提出的看法是創(chuàng)新產(chǎn)品市場的周全計劃和韌性，比如，與業(yè)界同仁探討過開發(fā)兒童鈦餐盒的問題，當(dāng)然，鈦的健康會引發(fā)市場。筆者建議這位同仁更加完善產(chǎn)品計劃，假如目標(biāo)市場是美國，那么必須去大范圍的了解美國兒童的用餐、帶餐習(xí)慣，這些孩子們中午在學(xué)校吃什么？多大的比例是吃學(xué)校的午餐，多大比例是自己帶食物，一般會帶什么大類的食品，兒童的餐包是怎樣的？設(shè)計的餐盒是否能夠方便的放入餐包內(nèi)？如何取得權(quán)威機構(gòu)的檢測餐盒的兒童安全性？如何進入市場進行推廣等等。這位同仁目前在做這方面的功課，相信計劃周全的話產(chǎn)品成功的機會就很大。

　　從目前全球的貿(mào)易競爭中，可以觀察到，由于人力成本和稅收等各方面的影響，很多的行業(yè)，例如電子行業(yè)、服裝制鞋等，有不少外遷國外，十多年前，在歐美看到的服裝、鞋、電子產(chǎn)品，價格比較貴的是歐美產(chǎn)品，價格較低的基本都是中國制造的，但是近幾年東南亞、南亞、東歐、埃及等地的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，中國的產(chǎn)品份額在下降，因為這些產(chǎn)業(yè)的自動化標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，對于工人的素質(zhì)要求在降低，具備遷移出中國生產(chǎn)的條件。但是10多年前在歐美看到的金屬器具，例如家用炊具、建筑用型材，依然是以中國生產(chǎn)為主導(dǎo)。金屬產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，是需要有比其他行業(yè)更高的環(huán)境要求，原材料、工人素質(zhì)、配套制造能力等，所以金屬制品行業(yè)是需要在中國的環(huán)境中發(fā)展的，這個是不易改變的，更別說新興的鈦合金制品行業(yè)了。

　　鈦合金產(chǎn)品可以進入的領(lǐng)域也非常多，需要不斷地探求創(chuàng)新。希望將來能夠看到越來越多的同仁在不同的行業(yè)創(chuàng)新出越來越多的鈦民品，成為鈦民品的領(lǐng)軍人物，有信心未來鈦合金民品的生產(chǎn)制造基地甚至品牌中心一定在中國。